“內卷”是什么意思?

                        作者:散文網 時間: 閱讀:

                          最近網上有個詞叫“內卷”,可能有些小伙伴不是很清楚它到底是什么意思!講個小故事可能大家就懂了。

                        內卷是什么意思?

                          以前有這么一個小鎮,鎮上有幾家鞋店,每天都是早上10點開門,晚上6點關門,中間休息兩個小時,每周營業5天。最熱的那幾天呢,老板們會把這個店關掉,到南方去度假,最冷的那幾天呢他們也會關掉到北方去滑雪,小鎮上的人口呢一直都那么多,所以銷量也很穩定,供需近乎處于一個完美的平衡狀態,結果突然來了位很勤勞的人,他也新開了家鞋店,但他每天早上7點就開門了,而且他中午也不休息,一直到晚上11點才關門,周末也經常營業,而且他也不度假,這樣一來呢他的生意就明顯好于其他鞋店,以前大家吃過晚飯是沒有辦法去買鞋的,可現在呢他們隨時想去隨時去,就沒人去別人的鞋店了。但是原來那些老板他們不能輸,他們也模仿這個人的作息時間早上7點開門,晚上11點關門,中間也不休息。然后他們的勤勞也得到了回報。他們的收入又慢慢恢復到了以前,可問題在于小鎮的人口并沒有變化,鞋子的需求也沒有變化,最終因為這個人的進來,所有人的工作時間,全部都延長了,但他們的收入還是和以前一樣,而且還不僅如此,因為他們的工作時間延長了,娛樂的時間就變少了,光顧咖啡廳的次數就變少了,咖啡廳的生意也越來越差,所以總體算下來小鎮的經濟不但沒有變好,反而越來越差,而且每個人都越來越苦,這個就叫內卷!指的是每個人都越來越辛苦,但是總產出沒有任何的變化。

                          你覺得我在告訴你內卷的定義嗎?不對,我再告訴這個故事從頭到尾全部都是錯的,如果你覺得有道理,那么你應該沒有做過生意,或者說你做過生意但是很差很苦,很難賺錢,所以你才會相信這樣的故事!

                          如果對世界的理解都是錯的,那就無論如何也賺不到錢,想賺錢得先把世界觀撥正,整個故事最大的bug在于一個字,鞋!世界上是不存在鞋這個東西的,你得告訴我是哪一種鞋,是男鞋,女鞋,兒童鞋,還是老人鞋,是皮鞋,布鞋,膠鞋,還是塑料鞋,是平底的,高跟的,坡跟的還是厚底的,是側拉鏈的,后拉鏈的套筒的還是前系帶的。如果你不著急我可有跟你說上一個小時,好我現在就問你,是哪一種鞋,為什么這么多鞋店齊刷刷的只賣這一種鞋,為什么這么多的居民齊刷刷的只買那一個鞋子?整個故事最大的問題在于它只有一個產品,他認為所有的商家都只生產同一個商品,他認為所有的消費者只買這同一個商品,他認為整個市場競爭是沒有差異化的,他認為所有的東西都是要靠延長時間去實現的,這是在拿計劃的思維去理解市場,第一步就跑偏了,真實的市場是不存在完全相同的產品的,只存在差異化的產品,有的賣男鞋,有的賣女鞋,有的主打休閑,有的主打商務,有的物美價廉,有的高端奢侈,每一個產品都是針對一個細分人群的,都是在不同的維度去競爭的。

                          延長時間可不可以?可以!但延長時間如果就能贏那做生意也太簡單了,那么多倒閉虧損的老板,他們是不想延長時間嗎?那為什么還會倒閉呢?因為延長了也沒有用!這個世界不是靠延長就能解決的,世界不是一個按鈕,不是按一下就行的。蘋果干掉N基亞不是靠延長營業時間,蘋果在排隊購買的時候N基亞說我24小時開門能不能挽回營業份額呢?誰說好的手機就要在抗摔上面下功夫。你能敲核桃,我就得去敲磚頭,誰告訴你好的手機就得把待機時間做得久你待機7天我就得待機21天?那叫笨,那叫肉體的勤奮掩蓋戰略的懶惰,商業就是要靠戰略的,兩軍對戰不是去比誰都肱二頭肌練得更大的,誰告訴你不能打造品牌,誰告訴你不能做手工定制,誰告訴你不能在設計美學和功能上改進呢,誰告訴你不能做一個爆款產品讓他排隊都買不到呢?誰告訴你不能讓他花一個月的收入去買你一雙鞋然后還欣喜若狂呢?品牌上,價格上,功能上任何一個維度上都行,為什么你偏偏要選時間,你只會延長時間,只能說你無法超出對手,你超出不了對手為什么還要多賺錢呢?最后一定會淪為你愿不愿意多一點辛苦,去換取多一點的收入,真正的方案是你賣一個月頂別人賣一年,你賺品牌的錢而不賺辛苦的錢,人家熬夜你休息,賺的錢還比他多幾倍,沒事兒你坐到對手的門口,喝著咖啡聊著天盯著他熬紅的眼睛拍拍肩膀努力一定有回報,兄弟加油!你猜他有什么反應?

                          任何一個行業都是個有限資源的游戲,你不能有56個大王,你永遠要考慮的是大家牌幾乎一樣的情況下怎么出牌可以超過對手,怎么可以把資源的效率最大化,你的效率提升了你的客戶就收益了,他們的錢就可以買到更多更好的東西了,所謂的總需求沒有變化,是因為你永遠只賣這一雙鞋,你永遠只賣這一個價,你永遠只有這一個款式,你永遠不會質量三包,送貨上門,智能手機都普及了,你還在那賣BP機,需求可不沒有變化嘛?至于咖啡店沒有生意那是你弄錯了前提,誰告訴你只有鞋店老板才去咖啡店的,一個人的收入就是另一個的支出,你的效率提升了別人的成本就降低了,別人可以有更多的錢去消費,咖啡店不過是換了個顧客,整個問題的bug在于他把自己當成了宇宙的中心,我不賺錢,就是經濟有問題,我不消費別人就活不下去,所以對我不利的別人都不能做,抱歉消費者也是人,消費者的權利也是權利,想賺錢那就提升產品,提升服務,而不是想方設法去侵害消費者,商業不是叢林法則,商業不是你搶我,我搶你,商業是你好我更好,商家競爭越激烈,消費者的生活就會越好,你參與別人的生活就會越好,你不參與自己的生活不會更差,自由競爭不是內卷,禁止競爭才是內卷!

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